менеджер по рекламе

 

Группы Онлайн

Курсы менеджер по продажам
8797.00 RUB.
11026.00 RUB.
183.3 RUB стоимость за ак час
По набору
утро, день, вечер, выходной день

48 часов (1 ак. час = 45 минут)

В среднем в группе: 7 человек

11026.00 RUB.
8797.00 RUB.
183.3 RUB стоимость за ак час
Записаться

Индивидуальное обучение

Курсы менеджер по продажам
от 606 руб.
Ближайшая дата: удобная для вас
Расписание: удобное для вас
Место по согласованию: онлайн, в наших классах, на территории слушателя или преподавателя.

1 ак. час = 45 минут

от 606 руб.
Записаться
По результатам бесплатно пробного урока преподаватель определит оптимальное количество занятий, необходимое для достижения вашей цели
Курсы менеджер по продажам
от 606 руб.
Ближайшая дата: удобная для вас
Расписание: удобное для вас
Место по согласованию: онлайн, в наших классах, на территории слушателя или преподавателя.

1 ак. час = 45 минут

от 606 руб.
Записаться
По результатам бесплатно пробного урока преподаватель определит оптимальное количество занятий, необходимое для достижения вашей цели

Менеджер по продажам призван осуществлять связь между покупателями и торговыми и производящими организациями. Профессия широко распространена в сфере оптовой торговли. Выделяют следующие специализации менеджеров по продажам в зависимости от вида объекта продажи: потребительские товары, продукция промышленного назначения, услуги. Пройти  курсы менеджеров по продажам Вы можете в нашем образовательном центре «Лидер», после чего Вы станете квалифицированным специалистом.

Менеджер по продажам выполняет следующие работы:

  • 1. Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям, построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками, развитие дилерских отношений).
  • 2. Организует преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр., определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей и пр.) и заключает договора (купли-продажи, поставки). Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств,  и др.).
  • 3. Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.

Основные задачи

  • 1. Управление продажами на территории (в своем сегменте).
  • 2. Выполнение плана продаж.
  • 3. Контроль дебиторской задолженности.
  • 4. Управление взаимоотношениями с клиентами. 

Менеджер по продажам (Sales manager) осуществляет связь между покупателем и производителем товаров или услуг. Главная задача менеджера по продажам — реализация товара.В зависимости от типа продукта, который предлагает клиентам менеджер по продажам, выделяют три  основные специализации: потребительские товары, продукция промышленного назначения, услуги.

Записаться

Менеджер по продажам. Виды деятельности:

  • 1. поиск и привлечение новых клиентов;
  • 2. ведение базы существующих клиентов;
  • 3. продажа товаров и услуг;
  • 4. ведение переговоров, выезд на встречи;
  • 5. медиапланирование;
  • 6. документооборот, в том числе заключение договоров и выставление счетов;
  • 7. дополнительные особенности.

Как утверждают эксперты, хороший менеджер по продажам — это обязательно человек с высшим образованием, желательно профильным — маркетинговым или экономическим. Но, как показывает практика, идеальный кандидат на позицию менеджера по продажам должен в первую очередь иметь опыт успешных продаж, а также знать свой сегмент рынка и понимать, кто может стать его потенциальным клиентом. Поэтому, пройдя  курсы менеджеров по продажам, Вы освоите все аспекты этой профессии.

Занятия проводятся в современных аудиториях,  оснащенных всем необходимым оборудованием. Преподаватели курсов менеджеров по продажам профессионалы-практики  с профильным образованием и практическим опытом работы.

Блок I.

  • 1. Введение. Квалификационные требования к профессии.
  • 2. Продажи: понятие,  классификация, особенности.
  • 3. Проф. тестирование.

Блок II.

  • 1. Базовые правила: особенности вербального и невербального общения по телефону.
  • 2. Восприятие информации по телефону: барьеры и техники преодоления.
  • 3. Практикум.

Блок III.

  • 4. Основные покупательские мотивы и потребности.
  • 5. Методы определения покупательских мотивов.
  • 6. Техника активного слушания.
  • 7. Техника постановки вопросов.
  • 8. Типология клиентов.
  • 9. Практикум по определению типа клиента и способа взаимодействия с ним.

Блок IV.

  • 1. Правила телефонного общения.
  • 2. Роль телефона в продажах, телемаркетинг.
  • 3. Речевые стереотипы в телефонных продажах.
  • 4. Задачи и установки на продажу у менеджеров.
  • 5. Подготовка к продаже базовая, психологическая.
  • 6. Практикум.

Блок V.

  • 1. Классификация звонков.
  • 2. Структура эффективного телефонного разговора.
  • 3. Этапы телефонных переговоров, нацеленных на продажу.
  • 4. Разработка структуры «холодного» телефонного звонка с речевыми модулями.
  • 5. Практикум.

Блок VI.

  • 1. Эффективная модель поведения в работе с секретарем (Ролевая игра).
  • 2. Отработка умения выходить на лицо, принимающее решение (ЛПР).
  • 3.Стратегия взаимодействия с ЛПР.
  • 4. Отговорки и возражения: классификация.
  • 5. Практикум.

Блок VII.

  • 1. Виды возражений. Приемы работы с возражениями (Ролевая игра).
  • 2. Тактика поведения в ситуациях «мнимого согласия» клиента.
  • 3. Формулирование критериев оценки качества вашего товара/услуги, основные конкурентные преимущества на языке «польза-выгода».

Блок VIII.

  • 1. Психологическая подготовка к работе со сложными, агрессивными, грубыми клиентами.
  • 2. Работа с обоснованными и необоснованными претензиями клиента.
  • 3. Способы конструктивного разрешения конфликта.
  • 4. Стратегии поведения в конфликтной ситуации.
  • 5. Управление стрессом в продажах.
  • 6. Практикум по выбору стратегии поведения в конфликтной ситуации.

Блок IX.

  • 1. База клиентов: принципы формирования и ведения.
  • 2. Отчетность и планирование в работе менеджера.
  • 3. CRM-система, основные принципы.

Выдаваемые документы 

По окончании курсов выдается свидетельство установленного образца и сертификат на английском языке.

Свидетельство в твердой обложке Свидетельство в твердой обложке Сертификат

В образовательный центр “Лидер”  постоянно поступают заявки от работодателей,  желающих принять на работу  выпускников курсов, вместе с тем мы не можем гарантировать трудоустройство  выпускникам.

Записаться на курсы и узнать подробную информацию можно по телефону:+7 (499) 638-51-09

Записаться


Группы Онлайн

Курсы менеджер по продажам
8797.00 RUB.
11026.00 RUB.
183.3 RUB стоимость за ак час
По набору
утро, день, вечер, выходной день

48 часов (1 ак. час = 45 минут)

В среднем в группе: 7 человек

11026.00 RUB.
8797.00 RUB.
183.3 RUB стоимость за ак час
Записаться

Индивидуальное обучение

Курсы менеджер по продажам
от 606 руб.
Ближайшая дата: удобная для вас
Расписание: удобное для вас
Место по согласованию: онлайн, в наших классах, на территории слушателя или преподавателя.

1 ак. час = 45 минут

от 606 руб.
Записаться
По результатам бесплатно пробного урока преподаватель определит оптимальное количество занятий, необходимое для достижения вашей цели
Курсы менеджер по продажам
от 606 руб.
Ближайшая дата: удобная для вас
Расписание: удобное для вас
Место по согласованию: онлайн, в наших классах, на территории слушателя или преподавателя.

1 ак. час = 45 минут

от 606 руб.
Записаться
По результатам бесплатно пробного урока преподаватель определит оптимальное количество занятий, необходимое для достижения вашей цели

Кол-во человек в группе — 5-12

Время занятий — утро, день, вечер, выходной день  (на выбор учащегося)

Срок обучения — 6 недель

Кол-во часов — 48 (академических)

Записаться

 

 

Почему именно курсы менеджера по продажам в «Лидер»?

  • Курсы менеджера по продажам в «Лидере» — это глубокая базовая подготовка специалистов по широкому спектру теоретических дисциплин и практических вопросов работы, использование богатого педагогического опыта цента и самых современных европейских программ профессионального обучения.
  • Серьезное внимание к вопросам практической подготовки курсантов  в условиях, максимально приближенных к реальной работе .
  • Использование богатого профессионального опыта и секретов мастерства педагогов-мастеров обучения центра «Лидер», индивидуальные техники и методики быстрого обучения.
  • Грамотная организация процесса обучения и использование мощной материально-технической и методической базы центра, созданной за годы нашей работы, использование профессионального оборудования и расходных материалов для качественной подготовки специалистов.
  • Адаптированные к условиям работы программы подготовки и удобные для курсантов графики проведения занятий.
  • Максимальная доступность учебных классов курсов менеджера по продажам.

Записаться

Более 60000 слушателей выбрали наши курсы, свыше 1000 компаний доверили нам обучение своих сотрудников.