Курсы мерчандайзинга в Санкт-Петербурге

Группы Онлайн

Индивидуальное обучение

Мерчандайзинг (merchandising — искусство торговать) — это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Мерчандайзинг — это набор технологий для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром на местах продаж.

Мерчандайзинг — направление в маркетинговых коммуникациях, способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. Это способ создания оптимальных условий для контакта потребителя с продвигаемым товаром, с помощью визуального или иного способа привлечения внимания к товару с целью вызвать у потребителя желание купить этот товар.

Задачи мерчандайзинга:

• информирование покупателя о месте нахождении выкладки товара;
• предоставление максимально полной информации о сути товара и цене:
• привлечение максимального внимание к конкретному месту выкладки товара;
• воздействие на покупателя с целью убеждения его сделать покупку немедленно, «Здесь и сейчас!»;
• предотвращение наступления товара-конкурента методами повсеместного брендирования;
• управление сбытом: продажу дополнительных инвестиций;
• управление поведением потребителей: увеличение средней суммы покупки.

Задачи коммуникационной политики в мерчандаизинге:

• разработка программы маркетинговых коммуникаций;
• обеспечение покупателей необходимой информацией;
• совершенствование видов и способов рекламы в местах продажи;
• сокращение продолжительности мыслительного процесса, проходящего с момента знакомства покупателей с товаром до момента его полного освоения;
• обеспечение доступности товаров для покупателей в процессе выбора без участия продавцов-консультантов:
• организация распределения познавательных ресурсов во времени и пространстве торгового зала;
• сокращение периода адаптации покупателей в торговом зале;
• создание атмосферы магазина, адекватной психологическому состоянию посетителей.

Мерчандайзер должен обладать следующими качествами:

1. Целеустремленность.

2. Активная жизненная позиция.

3. Высокая обучаемость и работоспособность.

4. Коммуникабельность.

5. Исполнительность.

6. Ответственность.

7. Порядочность.

8. Желание расти и развиваться.

9. Грамотная речь.

10. Стрессоустойчивость.

11. Умение организовать свою работу.

12. Способность принимать решение самостоятельно.

13. Разрешать конфликтные ситуации.

Если у Вас есть желание стать успешным и профессиональным специалистом в сфере мерчандайзинга, предлагаем пройти обучения в центре «Лидер» на курсах мерчандайзинга в Санкт-Петербурге.

Записаться

Краткая программа обучения «Курсов мерчандайзинга» в Санкт-Петербурге:

1. Мерчандайзинг в системе маркетинга.

1.1  Понятие мерчандайзинга и его отношения с маркетингом.

1.2  Мерчандайзинг в системе управления продажами.

1.3  Значение мерчандайзинга в торговом бизнесе.

2. Исходные идеи и теоретические предпосылки мерчандайзинга.

2.1  Поведение потребителя как компонент технологий мерчандайзинга.

2.2  Природная система человека как основная предпосылка при формировании теоретических основ мерчандайзинга.

2.3  Формирование принципов мерчандайзинга на основе теорий  рефлексов.

2.4  Распределение познавательных ресурсов в пространстве торгового зала и во времени.

2.5  Управление поведением посетителей на основе восприятий и ощущений.

3. Методологические основы внедрения технологий мерчандайзинга.

3.1  Подходы к распределению площади торгового зала и регулированию покупательских потоков.

3.2  Атмосфера торгового зала и поведенческие составляющие его распределения на зоны.

4. Методы продажи товаров на основе принципов и технологий мерчандайзинга.

4.1  Метод импульсивных покупок.

4.2  Продажи товаров по методу АВС.

4.3  Анализ привлекательности товарного отдела и выбор оптимального варианта его размещения.

5. Мерчандайзинговый подход к планировке торгового зала и выкладке товаров.

5.1  Размещение оборудования и формирование характера движения посетителей.

5.2  Мерчандайзинговый подход к выкладке товаров в магазине.

5.3  Оформление товара и места продажи.

Слушатели, окончившие курсы  мерчандайзинга в центре «ЛИДЕР», обладают профессиональными навыками и успешно трудоустраиваются в торговую сеть широкого профиля.

В образовательный центр “Лидер”  постоянно поступают заявки от работодателей,  желающих принять на работу  выпускников курсов, вместе с тем мы не можем гарантировать трудоустройство  выпускникам.

Гарантия качества. В случае если после первого занятия  Вам не понравилось качество нашего обучения, мы вернем Вам все оплаченные Вами деньги.

Записаться